作者:马云华
来源：农业行业观察（ID：nyguancha）
农产品直播成为2020年最火爆的趋势，
不管是平台、网红、明星，还是素人都纷纷借助短视频或者直播陆续开展带货和销售农产品。
尤其是，阿里、拼多多、京东、抖音、快手等互联网公司业务下沉，除了培育市场之外，还大范围培养主播。
截至2020年3月底，全国已有6万多名农民入驻淘宝直播，成为农村主播 。同时，淘宝正式发布村播计划2.0，宣布今年将联合陕西、山东、河南等多个省区市的商务和农业部门，共同孵化20万新农人，预计通过直播带货农产品销售额达到150亿、助力农民增收、脱贫。
业内人士表示：电商是脱贫攻坚和农民增收强有力的抓手。电商能有效缩短流通环节、扩大销售半径，并通过网络聚集的规模化效应，加快促进优质特色农产品向品牌化和标准化发展，延长了产业链，缩短了供应链 ，使农副产品的价值得到提升、农民的收入持续稳定增加。
尽管，农产品直播很火，但还是有业内人士列举出农产品直播目前面临的四大问题
（1）农产品的标准化程度不高。特别是在中西部贫困地区，长期以来农产品的市场化水平较低，缺少电商的严格锻炼，产品分级不严，品控不够细致，导致消费者体验感不好。
（2）农产品供应链水平比较落后，包装、冷链、物流、仓储目前还跟不上，影响了保鲜和配送，有的在消费者收到时已经变质，产生了售后问题。
（3）存在良莠不齐、夸大宣传、以次充好，甚至是挂羊头卖狗肉的问题，伤害了消费者的心，侵犯了消费者的合法权益。前一段时间甚至有一些公众号发出文章，说再也不买爱心助农的产品了。
（4）人才瓶颈还比较突出，目前主要依靠的县长、明星，是帮助农民代言的，农民自己上阵的还比较少。今后更长时间，还需要培养大量的农民，为自己代言。
所以，传统农业企业或者新农人想要借助直播带货，就必须要快速学习，并且找到可操作的方法。尤其养殖业。
那么，养殖业如何玩转直播？相比于快消品而言，传统养殖业借助直播带货，必须要坚持2点：1）找平台；2）要懂直播或电商。否则，搞直播真的很难。
下面，农业行业观察从找背书、找平台、懂电商、做场景等4个切入点来剖析养殖业+直播带货如何进阶。
1、借助明星：找背书
利用大品牌、大明星、大流量来帮助农产品提升影响力、从而实现产品知名度和销售力。
近日，湘阴县县长携手湖南卫视《天天向上》节目,完成了一场特别的助农“直播”活动,帮助当地的小龙虾养殖户卖出农产品。
据悉，鹤龙湖是湖南省内面积最大的内陆湖丰富的湖内资源养育了大闸蟹、小龙虾以及各类优质水产近年来最具湖南特色的小龙虾成为了当地村民致富的重要产业。
其操作，天天兄弟和朋友一起在温暖的春日走进鹤龙湖龙虾养殖基地亲身体验小龙虾等湖鲜的养殖与捕捞参与助农让更多的观众了解宝藏湘阴，同时，天天兄弟走进县长直播间开展直播带货模式，助力小龙虾销售。
2、捆绑平台：找大平台要流量
这套打法是各个贫困县解决农产品销售难题的主要做法，尤其是淘宝直播、快手、拼多多、抖音等直播平台的出现，推动了地标农产品走上线上。
近日，由中国扶贫基金会、善品公社与腾讯新闻联合发起的“战疫扶贫，助农前行”系列直播带货活动走进神农架，林区政府副区长沈绍平变身“带货主播”，在神农架林区中蜂养殖基地实景为神农架蜂蜜打CALL带货，运用“直播+短视频+电商”的模式，让广大网友更直观地感受神农架蜂蜜。仅1小时45分钟直播时间里，吸引了95.4万网友围观、选购，成交额17.4006万元。
3、素人带货：要懂行
素人玩直播带货，靠2点：1）懂电商；2会策划内容或话题。否则，素人很难形成带货量。
谢恒杰是一名大二学生，受疫情影响，目前在家协助父亲打理乌龟养殖基地。他结合所学电子商务专业，开通直播，与当地乌龟养殖户建立合作，以高于市场收购价进行“线上销售”，仅10天就为20多户养殖户销售乌龟13万只，户均增收7000多元。
4、借助场景化带货：坚持直播
其实，做农业或者农村创业处处都有场景，随便拍一个视频就能吸引大家的关注。同时，利用场景化直播更能吸引粉丝的持续关注和了解。
90后女孩周红珍回乡创业养黑猪，为了让顾客全面了解传统散养土猪的情况，她采用直播形式展现猪的生活、成长的情况。他的直播视频从每天清晨猪出圈开始，从饲养环境、生长情况到消毒防疫。期间，周红珍还会不断解答网友们的咨询。
周红珍很快在网上走红，并且成为拥有近10万名粉丝的“美女猪倌”。如今，周红珍集散养黑土猪繁育、养殖、加工、销售于一体，实现年利润80余万元。她同时还将老家的核桃油、土蜂蜜、木耳等特产通过直播推介出去，销往北京、上海、广州等大城市。
以上4个养殖业+直播电商的玩法还有一个关键就是产品要有差异化或者说性价比很高，如此才能在直播中获得较大的成功。
最后，总结一下，农产品直播的本质是销售产品。我们需要借助短视频或者直播工具来实现我们的农产品销售，或者提升企业、产品的品牌知名度。
当然，直播也不是万能的。传统养殖业想要靠直播或者短视频带动销售量，一定要记得借力、借势。
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来源：人民日报
一大早，河北省唐山市丰润区锦程牧业有限公司的牧场就热闹起来。牛棚内，工人驾驶着投料机来回穿梭、投放草料。不一会儿，一辆黑色“小车”出动了，只见它沿着设定路线，将那些被拱远的草料重新送回奶牛嘴边。
黑色“小车”里藏着高科技。“这是推料机器人，也是奶牛的‘喂养保姆’，可以实现自动充电、识别及作业，确保奶牛饿了就能吃到料。”公司负责人王振存说，以前推料靠人工，整个牧场需要4名工人连轴转。今年年初，公司购置的6台推料机器人“上岗”后，实现了喂养智能化，不仅大大提高了喂养效率，还节约了人工成本。
牧场的科技感不止于此。当棚内温度超过18摄氏度时，控温风扇便会自动启动，调节棚内气温；通道两侧的智能喷淋系统识别到奶牛后，可以喷出水雾为其增湿、降温；每头奶牛都有独立的“健康档案”，拥有专属“身份证”……“我们从犊牛开始，便为每头牛戴上配备电子芯片的耳标，分阶段记录采食量、产奶情况等信息，并实时传输到‘智慧牧业’管理平台，实现全生命周期智能饲养管理。”王振存说。
下午两点，牧场挤奶区外，一头头奶牛排起长队，等待登上挤奶区中心的大转盘。“这是一台转盘式挤奶设备，可以同时容纳40头奶牛进行挤奶作业，单次作业仅需8分钟。”王振存介绍，相比传统挤奶设备，这台设备不仅能实现单次挤奶作业时间减半，还具备自动检测奶量、自动上传数据等功能，在提高挤奶效率的同时，有效提升牛奶品质。最近，王振存又购置了一台“大家伙”——全自动化挤奶机器人。有了它，奶牛不用出屋就能实现挤奶无人化标准化操作。
“一系列智能设备的应用，让我们的牧场更智慧、更高效，牛奶的品质也更好。”王振存算过一笔账，相比传统饲养方法，智能化饲养管理助力牧场千余头奶牛的采食量、产奶量分别提高了5%、10%，每年可降低人工成本30万元，牧场效益提升了20%。
在位于唐山海港经济开发区的尚游智慧渔业产业园，30多万尾海马也实现了智慧养殖。产业园负责人唐金辉打开手机里的“智慧渔业物联网管理平台”，溶解氧、温度、pH值等数据实时显示。“平台可以自动处理一般性的数据异常问题，复杂问题则会自动推送报警信息至手机，我们再对‘症’处理。”唐金辉说。
走进养殖车间，只见近20个桶式鱼池紧密串联在一起，一旁整齐排列的滚桶微滤机、蛋白质分离器、生化罐等大型机械设备平稳运行。“海马对水质、温度有较高要求，生态养殖叠加智慧养殖，让海马的成活率由原来的不足六七成，提高到九成左右，品质也大大提升。”唐金辉说。
鼓励养殖场全面配备自动饲喂、废弃物处理等机械设备，扶持水产养殖业逐步形成集水质在线监测、自动报警、智能调控等功能于一体的设施智能化养殖……近年来，唐山市持续推进养殖业智能化转型。
“智能技术的广泛应用，推动全市养殖业形成产出高效、产品安全、资源节约、环境友好、调控有效的新格局。”唐山市农业农村局党组书记肖润光说，唐山市将加快对传统养殖业的改造与升级，进一步提高智能化管理水平，推动实现养殖业自动化、数字化、精细化管理。（记者 邵玉姿）
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