河南商报记者 杨桂芳/文 赵墨波/图
无论在抖音、快手还是各种火山小视频中，宠物都占有“一席之地”，尤其是在抖音上爆红的网络歌曲《学猫叫》更是刷遍大江南北。伴随着宠物经济产业链不断完善，宠物IP、跨界融合等新的商业运营方向开始出现。
11月15日，2018中国（郑州）国际宠物产业博览会暨中国（郑州）国际宠物食品、宠物用品、宠物医疗展览会在郑州国际会展中心举办，在此次展会上100多家参展商参展，展品涵盖宠物食品、宠物用品、宠物医疗等行业版块，集聚宠物行业全产业链，并展示了行业发展新趋势。
【故事】
23岁小伙卖蜥蜴年销售额80多万
在展会现场，一家叫做“吴宫馆”的展位前引来了不少人，因为其展出的是上百种颜色各异的蜥蜴。
其负责人吴炎修是一位23岁的小伙子，也是该品牌的创始人。
当日，他忙个不停的在展位前向大家介绍蜥蜴的价格、颜色、品种等，据其介绍，别看这些蜥蜴只是看起来颜色、个头不同，身价却是有“天壤之别”。
“这种碗装的蜥蜴在郑州卖得最好，售价200元左右，而这里面卖得最高的，可以达到一万多元，”吴炎修说，蜥蜴的身价按照颜色划分，比如越白越好、越红越好等。
河南商报记者看到，那只售价一万多元的蜥蜴，浑身泛红，有十几厘米。
为何把养蜥蜴当作一项事业呢？吴炎修告诉记者，自己中学时偶尔养了三只蜥蜴，没想到后来养到了三四十只。
在贴吧上，他养殖的蜥蜴受到了不少人追捧，有人从上海、广州等区域追着要购买。他随后萌生了“做蜥蜴生意”的想法，没想到最后越做越好。
据他介绍，刚开始卖蜥蜴时一年也就几万块钱的收入，而这两年蜥蜴销售火热，自己去年的蜥蜴销售超过了80万元。
在会场上，不但有日常所见的宠物粮食、宠物用品、宠物医院、宠物学院，甚至还有宠物机器人、宠物摄影等大秀风头。
其中，一款小型的逗宠机器人迎来了不少人关注，据悉这款小机器人售价约1600元，可以实现机器人“逗宠”、“撒粮”、主人和宠物“隔空对话”等功能，也就是宠物们的“智能大玩具”。
据悉，此次活动由海名会展集团主办，其致力于把此次展会打造成中原宠物第一展，展会针对以郑州为核心的中原宠物市场，提供产品展示、技术交流、渠道开拓、品牌推广的专业商务平台，助力产业链深度挖掘中原宠物市场潜力、拥抱宠物市场商机。
【规模】
郑州宠物消费市场规模约为53亿元
中原宠物市场潜力有多大？展会参展方宠UU（宠呦呦平台）相关负责人告诉河南商报记者，郑州宠物市场发展迅猛，正处于快速发展期，宠物服务产业将成为重点发展方向。
据其平台发布的2018郑州宠物行业白皮书(以下简称白皮书)显示，郑州宠物服务企业每月以10家（左右）的增速在增加，其中从2015年到2018年宠物医院递增速度惊人。
白皮书数据显示，从2015年到2018年，郑州市宠物医院从224家增长至386家，平均每个月新增5家宠物医院。在社区宠物医院门店分布上，金水区以77家宠物医院领跑。白皮书显示，金水区宠物医院密集度高，竞争激烈，郑东新区相对均衡，中原区宠物场所生意相对冷清，连锁店在金水区最多。
同时，郑州的养宠家庭也逐年增长，白皮书显示，目前郑州养宠家庭已经达到44.6万户，饲养宠物数量约为120万只。在养宠家庭增速上，2015年郑州养宠家庭同比去年增长10%，而2016年增速为15%，2017年增长17%。
如此快速的增长也带了大规模的消费以及更多商机。白皮书数据显示，2018年，郑州宠物消费市场规模约为53亿元。其中，根据调研，线上消费总额约为33.5亿元，超过了线下消费总额，占据绝对的市场份额，而线下门店消费也不容小觑，总额约为19.5亿元。
【数据】
80后爱为狗花钱，70后爱为猫花钱
谁爱养宠物？宠UU发布的养宠人群画像显示，在郑州市，养狗和养猫人群皆是高学历、女性、白领居多。
在养狗人群中，80后、90后占比87.5%，半数以上拥有本科及以上学历，白领、学生较多。在养猫人群中，80后、90后占比79%。女性占比88.8%，半数以上拥有本科及以上学历，白领、学生较多。
在消费金额上，养狗年均消费为8370元/只，养猫则为7759元/只，养狗比养猫年均花费高出611元;购买宠物商品的消费为5644元/只，购买宠物服务的消费额2419元/只，两者相差3225元。
另外，数据还显示，郑州不同年龄养宠物年均医疗消费方面不同，80后最爱为狗花钱，70后最爱为猫花钱。
比如，在宠物平均医疗费用和宠物洗澡美容费用上，80后为狗花费较高，分别达到1590.4元/只、1820.1元/只，远远超过了平均值1557.2元/只、1711.5元/只；
而70后为猫花钱较高，比如在宠物平均医疗费用和宠物洗澡美容费用上，花费分别达到1658.9元/只、1360.3元/只，远远超过了平均值1446.1元/只、1131.6元/只。
另外，京东数据也显示，女性宠物主的数量明显高于男性宠物主，而对于爱宠的关怀，女性也显得更有爱心和耐性。与别的榜单类似，哪怕是对待宠物方面，女性对于“颜值”消费的偏好还是大大高于男性，她们爱给宠物打扮，而男性消费者在“水族”和“小宠用品”方面的消费明显较高。
【趋势】
宠物IP商业化、无界融合成为发展趋势
实际上，伴随着短视频、直播以及文娱消费快速发展，宠物经济正在向收割“流量”发展，比如通过其衍生出来的文创产品、视频作品等受到不少人欢迎。
在抖音上宠物IP流量不菲，并带来不少商机。比如IP“会说话的刘二豆”堪称一只“长红不衰”的“网红猫”，其粉丝量高达4425万，获赞数3.6亿次，发布的短视频动辄百万阅读量。
除此之外，在微博上，一批微博宠物博主也有着超高粉丝量，无疑，流量也带来了巨大的商业价值，这都在刺激着在宠物商业运营思路的改变。
宠物运营有哪些趋势？京东发布的《2018宠物消费趋势报告》显示，2017年中国宠物市场规模已达1470亿元，预计到2018年其市场规模可以达到1678亿元，而且在未来3-5年内，宠物行业将继续维持20%以上的高增长。消费者对高品质线上宠物消费方式的接受程度越来越高，宠物消费也呈现出“信任升级”、“亲情陪伴”、“科学养宠”、“无界融合”等四大趋势。
另外，在现实中，宠物小镇、“宠物+餐饮零售”、“宠物+旅游”等模式也越来越多，比如融合“猫咪”的咖啡馆、电竞馆、书店等，不但有“宠物社交”元素，还为“铲屎官”们提供临时寄养、临时用餐等增值服务，受到了爱宠人士们的欢迎。
除此之外，宠物消费也在朝着个性化定制方向变化。宠UU发布的2018郑州宠物行业白皮书显示，在未来，养宠人不仅将考虑宠物的基本需求，也将从健康、服务等多个方面出发，引领宠物消费的个性化定制。这一变化，不仅将直接引导行业消费规模的增长，也将刺激新型宠物消费业务的成长。
（编辑 吕瑞天）
亲子农场作为孩子们成长的大自然课堂，已经成为休闲农业产业中发展最为突出、收效最为显著的细分市场之一。
亲子的玩法很多，核心要素一定是围绕如何取悦孩子开展 。
今天，源味君想分享一个“儿童经济”的成功创业案例：
一个山东小伙，从卖宠物开始，根据市场的变化及时调整自己的经营策略，短短几年间依靠卖萌宠和经营农场， 迅速实现年入1800万的傲人成绩。
宠物兔，让他年入200万
吴同利，山东东营人，父母是地地道道的农民，18岁就离开了学校，孤身一人到广州去打工。
2005年，他来到重庆，接手了表哥的宠物店。
刚开始，吴同利主要销售龟类、荷兰猪等宠物品种，由于品种少，也没什么特色，加之管理经验不足，宠物店赚不到什么钱。
一次偶然，一家上海公司推广宠物兔的广告映入他的眼帘，于是他抱着试一试的心态，给那个公司打了电话，寄了两只样品过来。
没成想，这两只兔子两天就卖出去了，一下让吴同利赚了600块。
这次尝试，让他看到宠物兔的钱景，索性一次性地购入了宠物兔30万只。
然而，当宠物兔运到重庆的时候，竟然有一半在途中死亡了，一下子亏损了15万。
正是这次失败，让吴同利开始考虑自己养殖宠物兔。
他算了一笔账：
一只宠物兔进货加运输的成本是200元左右，零售价300多元，吴同利一只兔子赚100多元。
如果自己养，一只宠物兔的养殖成本只有40元左右，同样的零售价下利润就能有260多元。
吴同利用自己的积蓄加上贷款凑了70多万元，引进了2000多只种兔，在当地租了一个闲置的养兔场，找了有养殖经验的人帮着养兔子。
2009年4月，吴同利的宠物兔一上市，就被抢购，一年的经营收益达到了200万。
然而，养殖宠物兔并没有多高的门槛，很快就有大量的资本向这个养殖项目疯狂靠拢。
2014年的时候，宠物兔已经变得不那么好卖，养殖宠物兔的人越来越多，面对这样的状况，吴同利觉得应该改变一下经营方略。
“不能把鸡蛋放在一个篮子里”
2014年底，到处找项目的吴同利，在花卉市场看到了多肉植物，这让他眼前一亮。
那时我国刚兴起种植多肉，一开始就很火爆，卖价也高。
吴同利了解到，国内种多肉植物的地方主要是云南、福建等地，重庆基本上没人大规模种植，他敏锐地感觉到这是一个商机。
2015年，吴同利投资了200多万，在重庆市的巴南区建立了一家农场。
农场里有7000多平方米的多肉植物种植大棚，并且从云南福建等地购入了20多万盆的多肉植物，有100多个品种。
除了种植多肉之外，吴同利还将宠物兔从原来的养殖场，运到了农场来进行养殖。
此时，吴同利800多万元的积蓄，都完全投入了农场之中，但现实又给了他当头一棒。
这一年重庆的夏天特别的热，吴同利种植多肉植物的大棚没有安装降温设备，而且吴同利为了保证多肉植物的生长，给多肉植物浇了很多水。
炎热的天气，使得大棚里的多肉植物，在水的浸泡下几乎被蒸烂了，一多半的多肉植物都死掉了，吴同利的投资打了水漂。
经此一折腾，吴同利备受打击。认怂吗？不。
生意的失败并没有让他沉沦下去，他在想办法破局。
吴同利注意到角蛙在萌宠市场的热度很高，销售量非常看好，于是他又在农场养起了角蛙。
并且以此命名他的农场——角蛙爸爸农场 。
角蛙，是全世界最普遍的宠物蛙，近年业者更名为招财蛙。
农场繁殖出了十几个品种，并突破了巴西角蛙的繁殖（全球难题），成为国内最大规模的角蛙人工养殖基地。
经过几年发展，农场已累积300只种蛙，共繁殖6万余只小蛙，销售额200万。
客户遍及中国23个省及4个直辖市，线下代理和线上代理500多家，市场处于供不应求的状态。
赚钱的本质是“省”
几经沉浮，吴同利看透赚钱的本质，就是学会省钱。
为了省钱，他在专家的指导下，在农场里走了一条循环经济的路子。
将兔粪用来喂蚯蚓，喂出来的蚯蚓作为角蛙的饲料，蚯蚓加工过的兔粪用来养殖多肉植物，角蛙的粪便也用来浇灌多肉植物。
而兔子会每隔一段时间放入种植火龙果的大棚里，用火龙果的嫩枝和火龙果园的杂草喂兔子，兔子的粪便为火龙果施肥。
这样的循环一圈下来可以省掉40多万，而且兔子、蚯蚓、角蛙和火龙果都健康成长，经济效益大幅度提高。
2016年，汲取失败教训的吴同利给多肉上了遮阳网，并且夏天的时候尽量减少浇水，这样就让多肉植物安全地度过了夏天。
等到11月份的时候，吴同利的20多万盆多肉植物上市了，原来经营萌宠的很多商家，都开始卖他的多肉和角蛙，吴同利的经济效益实现了最大化。
吴同利的生意逐渐平稳，而市场这头，却悄然起了变化。
在针对儿童的消费市场中，家庭体验已经不能满足孩子们了，走出门去感受大自然又成了新的风向标。
吴同利又有了新想法，就是搞农旅融合，打造以萌宠为特色的休闲观光农场 ，给客户一个感受大自然的空间。
2017年9月，他将农场规模扩大到150亩，在农场养殖了香猪、羊驼等二十多种动物，另外还引进了100多种稀奇的多肉植物。
为了把农场的生意做起来，吴同利每天都在想着不一样的方法来吸引游客。
因为萌宠农场针对的群体主要是小孩子，而时下家长们对孩子们的消费更倾向于寓教于乐，于是他就为小朋友定制了各种自然教育活动。
让孩子们近距离接触小萌宠，告诉孩子有关动物的各类知识，教孩子怎样与动物成为朋友。
目前农场特种养殖了角蛙、苏卡大陆龟、红腿陆龟龟、守宫，蜥蜴，蜘蛛，仓鼠、宠物兔、荷兰猪、孔雀、香猪、松鼠、羊驼等可爱小宠。
经营项目还包括：多肉迷宫、多肉DIY、两栖角蛙观察、捞金鱼、钓龙虾、充气城堡蹦蹦床、手绘花盆、讲解多肉植物的栽种知识、介绍有趣的两栖爬宠角蛙知识等。
农场为孩子定制了一个38元的门票套餐，每张门票赠送一篮饲料，给小朋友喂小动物，这种体验活动大受好评，小朋友们经常是喂完以后，还要花钱买料再来喂。
农场还盛产多肉植物、草莓玉米、香水百合、欧洲月季、无花果等亚热带花卉蔬果。
春花、夏果、秋枫、冬霜，四季呈现多样风情，成为巴南区最佳的亲子旅游、儿童摄影及团建首选基地之一。
吴同利还带动农户一起致富，他和农户签订合同，为他们提供种兔、蛙苗等，并免费提供设备和技术服务，养出来的宠物，按比市场价高10%的价格收购。
2020年8月，吴同利推出直播卖货，再加上宠物、活动以及门票收入，年总销售额达到1800万多元。
很多农人朋友常会问源味君：我种点什么，养点什么，可以赚到钱，快速回笼资金？
而在吴同利的身上，我们可以得到一点启发，那就是：
这个市场是多变的，没有一劳永逸永远赚钱的项目，尤其是风险性极高的农业。
了解行业的前沿信息，找准消费群体，捕捉到市场上第一需求，快人一步，适时推出自己的产品，不能保证一定赚得盆满钵满，但一定是最接近成功的创业方式。
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